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5大技巧,帮助货代成功揽货

2017-09-14 货代成功

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对于货代菜鸟来说,如何揽货是他们绞尽脑汁的难题。今天特世双就来和大家分享5点揽货技巧,赶紧坐好听课了。


1、用心和真诚相处


由于很多进出口公司或外贸经理都固定合作的货代同行,所以货代行业竞争有时会很激烈。作为货代销售,怎能因为外界环境的影响就不去努力呢?


俗话说的好,精诚所至金石为开。货代行业说白了就是人与人之间的相处,有时我们要先学会怎么和外贸朋友做朋友,而后在思考是否能成为partner。用心和你的潜在客户做朋友,有时信任和靠谱往往会决定你的成败。


2、运价实力是硬道理


衡量一个人的成功与否,一定考量他的能力。货代公司也是类似,实力是最好的证明。服务好价格低当然是很多外贸公司所寻找的货代,但是不能说价格低的服务就一定好。刚刚提到和外贸做朋友,一方面可以拓展自己的人际关系,另一方面可以让外贸朋友了解你们的实力,让他们对你们产生兴趣。


所以,像特世双,主推的美国、意大利、德国空运进口都是具有代表的优势航线。用优势作为敲门砖,这样可以对外贸朋友产生吸引力。


3、定期联系拜访老客户


既然货代是人与人之间相处的,合作完成后,肯定也需要偶尔沟通联系下,让你的客户感觉你们的用心。如果只是偶尔交换下名片,然后不了了之的。这样的做法完全是不可取的。像特世双的销售每个月都回去拜访下大客户,即便没有成交,但也能促进和大客户之间的交流,为未来的成交打下基础。


4、和海关、船公司保持良好的合作关系


在进出口物流中,货代势必会和船公司、海关打交道。和他们拥有良好的关系,在进出口物流中,肯定对货代的运输大有裨益的。


5、与保险公司保持良好的关系


在进出口运输中,有的环节货主会选择对货物投保。货代和保险公司之间保持良好的关系,不仅能保障货物的安全运输,而且还可以简化一些工作量,对两者之间百利无害。



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